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小酒的市场在市井
    其实，中国的传统白酒市场上，从来不缺小瓶酒的身影，而且是市场占有率的产品，如当年的二锅头，产品遍布大街小巷甚至是火车的小推车上都少不了它的身影。为什么一瓶小酒能有那么高的市场占有率，究其原因是因为小酒其实很市井，价格不高，任何层次的人均可消费，是真正接地气的产品。只是以前很少有人重视这块市场，随着高端酒的一路走低，小酒越来越受关注，而革命小酒一直在小酒中处于中上位置，今年老酒坊公司开始重点打造这款曾备受关注的革命小酒，让它又以全新的面貌呈现在消费者眼前。
    老酒坊团队通过10年运作小酒的经验总结认为，小酒是纯市井文化的产品，脱离不了市井生活。当前主流小酒基本为20元以内的小酒，而25元以上的高价小酒面临有价无市的局面。泸州老酒坊革命小酒除了秉承一如既往的好品质外，在产品升级后，产品价格将保持不超过20元，另外小酒在南方市场氛围很成熟，有成熟的消费群体，泸州老酒坊将改版后的革命小酒会优先投入到如湖南、广东、四川、重庆等市场。
    后来李总谈到为何新锐小酒来得快也去得快。根据他的分析，首先，小酒是一个慢热型的产品，市场周期至少需要3--5年的培育期，这是小酒的行业门槛；其次是海量终端，需要大量的人员，团队建设终端回报周期又较长，导致许多新锐小酒能知道产品，但无法实现有效的市场占有率，小酒叫好不叫座是因为没有足够的终端网络支撑，就没有办法支撑一个品牌。
    相对于别的小酒品牌，老酒坊这几年一直在掘金乡镇市场，有非常完善的终端网络体系，为革命小酒做了很好的铺垫。因此革命小酒比其他小酒更省力。另外革命小酒有长期与终端打交道的销售团队，老客户只要补充上革命小酒产品就能卖。其他小酒涉及头疼的进店费问题，李总淡淡一笑说我们也不需要投入这些费用，顺着我们现成的渠道就能直接到终端。