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相对于一味地对社交电商持悲观态度,笔者更加愿意把以资本为主要驱动力的社交电商模式看成是一个切入点,真正驱动社交电商发展的必然是资本之外的其他东西。直播的兴起,社群的兴起都是社交电商正在进入到新的发展阶段的标志。以全新的视角,全新的思维来看待社交电商,社交电商才能真正跳出固有模式进入到新的阶段。这符合资本退潮的大趋势,这符合流量见顶的大趋势,这更加符合数字经济兴起的趋势。“社交”这种元素之所以和“电商”发生化学反应,其中一个很重要的原因在于“社交”本身有电商必需的流量,社交电商的产生只是把电商的根本驱动力更加直接地展露了出来而已。当社交无法再给电商发展带来驱动力的时候,社交电商的再度进化同样变成了一种必然。
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社交电商的隐形是以流量为根本驱动力的发展模式的终结。既然是电商的一种,社交电商代表的是为精致的电商发展模式,而为经典的电商模式其实就是流量模式。看看以平台为代表的商业模式,看看以撮合和中介为代表的盈利模式,看看以去中间化为代表的运行模式,我们就可以非常明显地窥探到这一端倪。从某种意义上来讲,社交电商是将传统经典的电商模式发挥到了,通过下沉的方式来尽可能多地透支流量红利。当流量海绵当中仅剩的红利被挤出,社交电商的落幕便会成为一种必然。当下社交电商正在经历的正是这种发展状态,以流量为主打的社交电商的发展模式正在成为过去。
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