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市场变幻莫测，实现利益共享、风险同担，是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证，只有在平等互利、真诚合作的条件下，才能达到双赢之目的。从传统的经销模式来看，经销商利益得不到保障，缺乏品牌创新的自主性：一方面是市场不规则、不严谨而导致恶性竞争，竞相杀价、跨区域窜货等现象严重，使经销商本来很微薄的利润也无法保障；另一方面经销商的一些要求、建议不能及时有效的得到厂家的支持，使顾客利益不能大化；第三方面市场逐渐成熟、品牌有一定竞争力之后，厂家开始摆阔讲价，或以各种理由取消其经销权，甚至各自为政，难以形成真正意义上的资源共享。当然，厂家经常遇到的资金回笼困难、控制分销渠道困难也是传统经销的一大弊端。而近几年兴起的OEM贴牌加工模式，代理商需承担巨大的风险：其一，聪明的厂家不是收保证金就是要求现款现货，不管品牌能否成功推出，都必须支付这笔庞大的购买资金；其二，产品包装、品牌营销、广告宣传等市场费用过高，产品质量亦难得到保证。同时，贴牌经营会使厂家产销方面脱节，虽然落个只管生产的轻松，但却导致了在营销人才、营销战略、营销网络等方面的匮乏，代理商一旦失败，自己就无所适从。
　　因而，把经销商的利益与自己紧密联系一起，与经销商共同进退，是经销商政策应该表达的重要思想时隔7个月后，30岁的马龙重返国际乒坛赛场！在北京时间昨天凌晨结束的卡塔尔公开赛比赛日里，马龙相继亮相男双、男单赛场，双线飘红。其中他在男单首轮角逐中以4比2战胜法国选手弗洛雷。尽管一场普通比赛的胜利不足为喜，但能够在布达佩斯世乒赛开赛前复出，“龙队”此次亮相的意义更在于提振国乒备战2020年奥运会的士气。重返球台的背后是他和伤病的艰苦斗争。虽然目前他的状态也仅恢复了八成左右，但为了国乒的荣誉，马龙勇敢地站了出来。　　一个月前，作为马龙的恩师，北京乒协副会长张雷曾不无担忧地透露，“马龙的伤势很严重。我有种担心，怕他参加不了东京奥运会。”张雷的担忧并非危言耸听。因连续多年疲惫应战，马龙积劳成疾，其膝盖、手腕、脚腕、腰部出现了不同程度的伤势。去年8月在保加利亚公开赛首轮不敌英国选手皮奇福德后，马龙连续缺席了包括捷克公开赛以及男乒世界杯在内的多项国际赛事。随后又连续在瑞典公开赛、奥地利公开赛以及国际乒联总决赛上退赛。而今年以来，他也先后退出匈牙利公开赛，以及2月底到3月初深圳举行的“地表强12人国乒队布达佩斯世乒赛直通赛”。 　　尽管如此，无论中国乒协刘国梁还是国乒男队主帅秦志戬依然坚信马龙可以回到赛场，并成为国乒冲击2020年奥运会的顶梁柱，毕竟在此之前马龙已经成为乒坛历史上第10位大满贯选手。在日本队显现出咄咄逼人竞争态势的情况下，中国乒乓球队需要新人崛起，更需要像马龙这样的领军人物稳定军心




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