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年份原浆增长30%，助力古井贡百亿目标

可以看出，从历年整体增速来看，古井贡酒距离百亿目标还有较大差距。于是古井贡酒将目光放在了大单品上。

在2016年11月11日亳州古井销售有限公司印发了《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》。对此，据徽酒资深专家分析认为，古井本次停货的主要目的是为2017年百亿古井做准备。

有经销商也表示：2016年，合肥市场古井贡酒年份原浆系列产品在流通渠道销售增长30%左右，其中古8年销售增长了3-4倍，部分区域甚至实现了700%-800%的增长。而据安信证券2016年调研显示：年份原浆系列收入占比超过7成，同时5年和8年占比不断提高。

按占比7成和销售增长30%来计算，古井贡酒年份原浆系列2016年有望完成47.8亿元；2017年年份原浆系列将完成62.1亿元，古井贡酒整体将完成88.78亿元。再加上黄鹤楼酒业，古井贡在2017年努力跳一跳、蹦一蹦，整个酒业还是可能完成百亿目标的。

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专家点评：具备基本条件，面临三大难点，百亿需谨慎

在古井贡方面，在实现百亿的过程当中，并购、开拓省外市场、进行产品的控货调价等，这些都是古井所采用的方法。

对于2017年古井贡的百亿目标，白酒营销专家晋育峰表示：不管是泸州老窖还是古井贡，对于这两家来说百亿目标都不是太大的问题。·

同时，徐伟分析道：想要实现百亿，需要省内市场突破三十亿元左右，外加两到三个五至十亿元的省外市场，同时，古井以年份原浆为代表的单品策略清晰，销售团队市场主导能力强，市场更加稳健，古井贡已经具备这样的条件。

对此，邹文武则表示，其实古井贡面临三大难点：，古井贡产品单一，大单品仅有一个年份原浆系列，在高端上没有；第二，古井贡身处安徽，黄鹤楼位于湖北，两个区域强势品牌都很多，竞争压力大；第三，区域外市场，如河南、江苏等，都处于产品饱和阶段，竞争阻力大。

同时，针对并购黄鹤楼，邹文武提醒，2016年黄鹤楼进入古井贡系统后市场增量迅速，这是大河效应造成的结果，有了古井贡这条大河，黄鹤楼这个大湖的流速就明显加速，但是一旦市场，黄鹤楼也有可能成为阻塞古井贡的河道。